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来源:大学生兼职网-【大学生兼职吧、全职招聘平台】 时间:2019-10-31 作者:本站编辑 浏览量:

功能密集更新、入口加速补足,近期的种种迹象很难不让人联想到,抖音小程序这次离开放真的不远了。

纸上谈来终觉浅,我们不妨以一个真实的小程序为案例,来谈谈抖音小程序是如何成为带货神器的:

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简单浏览小程序不难发现,经过大半年的内测迭代,抖音小程序能力已与微信小程序几无差别,在满足商城基础功能的前提下,为商家提供丰富可选的营销能力。

•基础功能

自定义首页在轮播图之外,还可添加优惠券、一键拨号及折叠菜单,提供基础直观的转化工具;资讯版块支持发布图文及视频,可作为营销活动落地页及服务说明用;商家后台提供网页与APP双端操作,允许商家批量上传并管理产品,同时可获取小程序用户相关信息。


•营销能力

购买会员卡可享受相关权益,配合余额充值吸储,能有效提升优质用户留存率;而积分商城设置积分获取规则后,又能用于维持用户的高活跃度;灵活运用秒杀、抽奖与满减券等营销能力,则能显著提升交易转化率;分销中心搭配挂载入口,则能实现短视频分销带货的引流变现模式。

 

抖音作为内容分发平台,主要依赖于短视频引流,获客方式相对单一,而随着抖音小程序能力及入口的补足,现在已能实现从引流转化再到留存裂变的用户全生命周期运营。







•引流

现在,抖音安卓端发布视频可直接“添加小程序”(或进入小程序设置点击“拍抖音”),之后视频就会挂载小程序相关页面,经流量池推荐或DOU 投放后获得大量垂直曝光,进而通过视频左下角及评论区置顶文字链接为小程序导入流量。

•转化

在常规的优惠券之外,小程序相比小店有着更丰富的转化能力,例如秒杀插件可有效促成交易,而抽奖则能起到引流作用,进而为小程序内产品带来更多曝光,间接起到促成转化的效果。


•留存

抖音个人主页小程序回访入口近期上线“我的收藏”,使得商家可引导用户收藏小程序进而形成留存,而更主动的留存则需要利用小程序的用户运营能力,其中会员卡是通过专属权益增加用户黏性,而余额充值则能提高用户的流失成本,再加上未来可能上线的消息模板能力,进而做到持续留存。

•裂变

任意抖音用户都可通过发视频挂载小程序,这就使得全民分销带货成为可能,用户于分销中心申请资质后,通过其个人视频入口进入并支付的订单即可获得佣金,这就允许商家与抖音红人合作,进而实现批量垂直引流。

 

有声音认为,随着5G的到来,短视频将成为主流的生活娱乐载体,而小程序作为变现载体无疑有着可观的市场前景。


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