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来源:大学生兼职网-【大学生兼职吧、全职招聘平台】 时间:2019-12-20 作者:本站编辑 浏览量:
自从做了微商后,需要学习的技能越来越多,要会P图,还要会写文案,真令人头大!

但很多微商都不会写广告文案,只能复制和粘贴别人,或者自己花费了大量的时间才写出来。

那么,我们如何写好朋友圈文案呢?写好朋友圈文案有四个步骤:
 

 

 
1
 

标题吸引人眼球

 

如果文案能够第一时间抓住客户的眼球,那么离成交他只差一步了。

 

对于感兴趣的东西,人们才会留意,所以,写好文案的标题尤其重要。

 

如何写好文案的开头呢?

 

其中,可以用故事、对话、新闻等来作为广告的标题,一个好的标题可以提高阅读量,所以,为了更客户看到这则广告,起一个好的标题尤其重要。

 

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那么,怎么起一个大家都感兴趣的标题呢?我们想讨好所有人是不可能的,但却可以吸引其中的一部分人,只有抓住那部分人的眼球就可以了。

 

在我们的好友中有各色各样的人,而每个人感兴趣的都是不一样的。所以,我们的标题只需要讨好20-35%的主要客户。

 

比如,在促销活动的时候,你可以选定一些目标客户,针对他们感兴趣的事情起标题。

 

①购买过你产品的老客户;
②关注过你产品的新用户;
③20-30岁的女性人群;
④……

 

这样一来,就能大大的提高了标题的效果,让目标客户注意到这个活动。

 

 
2
 

激发购买欲望

 

要想激发客户的购买欲,文案要体现这两方面的内容:
   

  • 利用视觉化的语言

  • 利用趋利避害的心理

   
(1)视觉化的语言

 

文字是有力量的,每一个字、每一句话所表达的内容,都是有极强的感染力,所以,我们要用文案来调动我们的感官,体现出产品的价值。

 

如何通过视觉化的言语来达到目标呢?其实就是利用文字来调动我们的视觉、触觉、听觉、嗅觉,给客户制造身临其境的感觉(即场景化),说服他们购买。

 

举个例子,这样描述烤羊蹄:皮的滋味,筋的弹性,烤的焦香,卤的回甜,会让你忘记整个世界。在看这个文案的时候,你会开始想象文字的描述的感觉,进入到吃羊蹄的场景了,说明你已经被说服了。

 

 

 

(2)趋利避害的心理

 

趋利避害的实质就是爽点和痛点,爽点即对你有用的,可以满足你的需求,而痛点是容易引起你的恐惧,如果想要解决这个恐慌,那么必须要找到解决方案。

 

爽点和痛点类的文案,只有抓住客户的关键点就可以了,可以满足他怎么样的需求,可以解决他哪些恐惧点。

 

爽点要拥有的三要素:即时性、门槛低、高反馈。

 

文案例子:

 

不用牙膏,不用动手,张嘴含住它,10 秒刷完牙!(自动牙刷广告)

 

而痛点的本质就是一个未被实现的目标,所以,在写这类文案的时候,描述用户的恐惧,放大后果,再给出解决办法。

 

文案例子:

 

怕上火就喝加多宝。

 

 
3
 

赢得客户的信任

 

好的文案可以消除,客户对产品的疑虑。我们怎么写好这类文案,赢得信任呢?

 

从三个角度入手,权威转嫁、事实证明、化解顾虑。

 

①权威转嫁

 

一个产品价值的塑造,一定是要有实力证明的,文案中要塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。这样一来,客户才会相信你的产品。

 

所以,文案中要带有这些关键字,权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。

 

 

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