大学生职业生涯人物访谈;一、大学生职业生涯人物访谈记录;访谈时间:202x年7月28日;访谈方式:电话采访;访谈人:XXX;被访谈人:交通银行客户经理XXX;被访谈人电话号码:XXXXXXXXX;被访谈人简介:XXXX，银行客户经理，中国科技大;访谈目的:进一步明确自己的目标，计划自己的生活;访谈内容:;问:你大学学的什么专业?你现在从事的工作跟你学的;答大学生职业生涯人物访谈
一、大学生职业生涯人物访谈记录
访谈时间:202x 年 7月 28日
访谈方式:电话采访
访谈人:XXX
被访谈人:交通银行客户经理XXX
被访谈人电话号码:XXXXXXXXX
被访谈人简介:XXXX，银行客户经理，中国科技大学2019届毕业生。大学毕业后成为一名普通的推销人员。经过两年的努力，顺利进入交通银行成为一名优秀的银行客户经理，掌握了大量的客户资源，实现了他职业发展路程中一个小小的成功。“紧跟公司的步伐，一步一步地向前走。”是他的职业生涯中的座右铭。正是他的这种务实精神使他取得了职业生涯中的成功。
访谈目的:进一步明确自己的目标，计划自己的生活。使自己逐渐步入人生的正轨。让一切都在自己的掌握之中。
访谈内容:
问:你大学学的什么专业?你现在从事的工作跟你学的专业有关系吗?
答:信息管理与信息系统专业。我现在从事的工作跟我以前学习的专业可以说有关系，也可以说没有关系。总之，没有直接的关系。当前的就业形势相当严峻，很多人从事的工作都跟大学学习的专业都没有直接的关系。要想找到一份理想的工作，关键不在于你大学学习的是什么专业，而在于你大学是否学习并掌握职业技能。“多一门技艺，多一条路。”不断学习实在是成功人士的终身承诺。眼下，大学生都有学习职业知识的观念，但还没有形成掌握职业技能的观念，职业技能是需要一定的操作练习才能掌握的职业能力，是衡量个人职业素质的重要因素。因此，不要太在乎你现在学习的专业，学什么才是最重要的。 问:您认为要做好这份工作，对于大学生来说我们应该学习哪些知识、具备什么样的技能或者经验?
答:银行客户经理要求有2年以上销售工作经验或有银行、保险、证券等相关行业工作经验;丰富的业务知识，精通金融理论、金融法规及各项金融业务运作;较强的公关能力，能够承担营销金融产品和开发客户市场的使命;强烈的服务意识，积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。简单的说，这一行非常看重沟通能力。如果你真的想从事这一行业，可以学习一些金融方面的知识。最重要的还要看你的兴趣，多学习一些自己感兴趣的东西。
问:在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平?
答:初级年薪5万，高级年薪10万以上。银行客户经理的工资往往与业绩挂钩。我们收入除了基本工资，大头还是靠银行返给的提成。一些业务量大的客户经理，收入比分行行长还要高，从数十万至上百万元不等。
问:现在很多求职者选择进什么样的公司，很重要的一点就是考虑进一家公司是否有比较好的发展前景。我想问一下从事这份工作的人的发展前景或晋升机会如何?
答:由于我们手中掌握着丰富的客户资源，并具备较高的业务素质和客户服务能力，所
以薪资待遇相当不错。尤其对于银行来说，由于其他金融机构和银行之间的激烈竞争，开发并稳定储户便显得十分重要。从长远来看，客户经理发展前景也非常看好。其一般是由银行信贷员发展而来。
问:平常在工作方面，您每天都做些什么工作?您是否满意这样的工作现状?
答:银行客户经理可说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系，积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。满意程度一般吧，我想通过自己的努力尽快地进入管理层。
问:就你的工作而言，你最喜欢什么?最不喜欢什么?
答:我最喜欢是客户的数量，最不喜欢的是客户的不理解。
二、大学生职业生涯规划人物访谈总结
俗话说得好，天生我材必有用，每个人都有攀登上成功的顶峰的可能，但胜利却永远只向强者招手!成功的路上布满荆棘和坎坷，跌倒在所难免，受伤毋庸置疑，难的是你能否在饱经困难和挫折后，仍能喊出“敢叫日月换新天”的豪情壮志??
大学只不过是一座象牙塔，我们进入了这里，总有一天要走出来，想在这个社会上安身立命，一份稳定的工作必不可少，然而，无数的大学生毕业之后走进社会，在应聘求职甚至于对自己的职业发展方向方面，都觉的迷茫，面对汹涌的社会大潮不知所措。其中一个重要原因在于，在大学期间，他们心中并没有为自己的未来做一个清晰明朗的、可量化的打算。为了避免这一重复过无数的局面发生在我的身上，从现在开始，我就要对自己的将来做一个明确的打算，为了更好地对自己的未来做规划，获知就业的相关信息以及认识职场、了解职场，我选择了人物采访的方式。以下就我参加此次活动所体悟到的一些感受和收获进行一下总结:
(一)准确定位
很多大学生期望值偏高,自身定位不准,理想与现实脱节。有些人认为读了大学就应当理所当然当国家干部,就应该有一份待遇丰厚的固定工作，片面认为留在大城市、大单位才能体现自己的人生价值,才能实现自己的理想和抱负。一味地追求物质待遇和地域条件，重地位,重名利,轻事业,轻奉献,缺少艰苦奋斗的精神和强烈的责任感。
(二)掌握职业技能，增加职业核心竞争力
观念，知识，经验，技能，道德是职业素质的五大因素，而职业技能是职业核心竞争力的核心部分，没有掌握职业技能，就很难达到职业上的不可替代性，从而很难成为企业的核心员工，并且这种状况会持续广泛的影响个人日后的职业生涯发展。
(三)扩大自己的关系网
如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。扩大自己的关系网有利于锻炼我们为人处事的能力和沟通能力等等。
(四)规划自己的大学生活
在大学校园流传这样的一个大实话，“大一不知道自己不知道，大二知道自己不知道，大三不知道自己知道，大四时知道自己知道。”这个总结很好的说明了大学生在大学四年的生活安排。为了避免这种现象发生在我身上，我应该好好规划自己的大学生活，树立谋业意识提前为就业做准备。
一个人的职业生涯是一个漫长的过程。很遗憾的是现今很多大学毕业生直到找到第一份工作为止，并没有很明确的职业生涯发展意识，更不用说做一份完整的职业生涯规划了。在一次对北京人文经济类综合性重点大学的205位大学生的调查中显示，大部分学生没有规划，对自己将来如何一步步晋升、发展没有设计的占62.2%;有设计的占32.8%，而其中有明确设计的仅占4.9%。在大学期间，大学生对自己的发展规划并不明确，不能运用职业设计理论，规划未来的工作与人生发展方向，这种情况严重影响了学生的提前准备和准确定位，甚至影响对工作的适应性。这样导致的后果就是找工作比较随意，目的性不强，哪儿热闹往哪儿挤。到了企业以后喜欢怨天尤人，对将要遭遇的种种困难没有心理准备，工作流动性大，这对个人和企业的长远发展都十分不利。
学生找到满意的工作，决胜点在于长期的点滴的积累，有很多同学找工作之前会突击拿一些证书，有的同学很自卑没有骄人的成绩，其实，这些并不可怕，令人担忧的是大学生没有注重有计划的在生活中培养自己真正有发展潜力面文章，真正的“内功”才是最后 面试 成功的关键所在。而这种“内功”是需要认真规划的。因而大学生树立职业生涯规划意识非常必要。
一、大学生应该提前做好职业生涯的计划
中国有句古语:凡事预则立，不预则废。这在心理学中称为职业生涯规划。职业生涯一般指一个人一生职业发展道路的设想和规划，它包括如何在一个职业领域中得到发展，打算取得什么样的成就等问题。合理设计自己的职业生涯，是迈向成功的第一步。一个人一生中连续从事的职业，它不仅包括过去、现在和未来那些可以实际观察到的职业发展过程，而且还包括个人对职业生涯发展的见解和期望。具体地说是以个体心理开发、生理开发、智力开发、技能开发、伦理开发等人的潜能开发为基础，以工作内容的确定性和变化、工作业绩的评价的变动为标志，以满足需求为目标的工作经历和内心体验的经历。
大学生提前做好职业生涯规划至少会带来以下好处:
(1)减少就业焦虑与情绪波动。
(2)生活与工作的效率更高，更易获得成就。
(3)不易受到别人的干扰;可能给别人以有益的影响。
就职业生涯而言，不管你规划与否，都存在一个周期。而积极进取并做正确规划(不一定是以上的方法)的人，往往能够达到目标，享受到的愉悦也多一些，反之则痛苦和抱怨成为生活的主调。
二、如何进行大学生职业生涯规划
大学生职业生涯规划包括四个步骤:
大学生职业生涯规划应包括评估自我、确定短期和长期目标、制定行动计划和内容、选择需要采取的方式和途径四个步骤。首先进行自我评估，根据家长、老师和同学们的评价，借助于职业兴趣测验和性格测验，发现自己是一个较为外向开朗的人还是内向稳重的人，并对哪些问题较为感兴趣，如经济问题还是管理问题，或擅长哪些技能如分析，对数字敏感，语言表达能力等。也可分析出自己的一些弱点，一般的大学生抗压力能力，合作能力较弱，考虑问题深度不够，文字表达能力不佳。其次是确定短期和长期目标，长期目标一般是以后 职业规划 的顶点，或较高点也就是梦想，但要细化至具体工作，如毕业后进人国际知名管理顾问公司从事研究分析、咨询工作。短期目标设立一般是素质能力的提高，或有用证书或 考试 的通过和获取。从试探期到分化期，四个年级侧重不同。
大学四年制定行动计划，选择需要采取的方式和途径也不尽相同，要根据自己的长期目标因人而异，但一般来讲:
(一)一年级为试探期。要初步了解职业，特别是自己未来所想从事的职业或自己所学专业对口的职业，提高人际沟通能力。具体活动可包括多和师兄师姐们进行交流，尤其是大四的毕业生，询问就业情况，大一学习任务不重多参加学校活动，增加交流技巧，学习计算机知识，争取可以通过计算机和网络辅助自己的学习。为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，了解相关规定。
(二)二年级为定向期。应考虑清楚未来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能;可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好就在课余町『日j店长町州从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，增强 英语 口语能力，增强计算机应用能力，通过 英语 和计算机的相关证书 考试 ，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。
(三)三年级为冲刺期。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上。在撰写专业学术文章时，可大胆提出自己的见解，锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性;参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试，加人校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况;希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参与留学系列活动，准备toefl、gre、注意留学 考试 资讯，向相关教育部门索取简章参考。
(四)四年级为分化期。找工作的找工作、考研的考研、出国的出国，不能再犹豫不决，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结:首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分;然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备;最后，预习或模拟 面试 。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟 面试 等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。
