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万锦新世纪置业公司销售部经理

来源：郑州站 时间：2019-08-21 作者：郑州站 浏览量：

工作者的一天

图集（2张）

1、组织早间例会,团队激励,强化销售目标。
2、整理前日客户签约信息、回款信息。
3、销售流程的监督执行。
4、与策划部门沟通销售案场信息,协助制定广告策略及推广计划。
5、整理当日销售到访情况、成交情况,进行客源分析管理。

任务职责

工作内容、任务、职责：

图集（1张）

1.确定销售计划、目标,协调销售工作,以最终达到预期目标。
2.主持售楼处的整体工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。
3.制定阶段性销售计划并完成。
4.协助和参与项目销售策划。
5.培训销售人员,指挥协调现场人员,辅助成交。
6.拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

工作考核要求：

1、将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成。
2、评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。
3、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施。
4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系。
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策。
6、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。

知识背景

学历要求：

专科

行业知识背景：

1、了解所在城市房地产市场大体情况;
2、了解项目所在片区竞争项目;
3、了解本项目具体情况,分析客户群,了解客户需求;
4、了解基本的建筑知识。

专业知识背景：

1.房地产营销专业知识。
2.经济学。
3.建筑工程。
4.房地产法律法规等房地产相关的知识背景。

专业要求：

市场营销

大学课程

重要的大学课程：

经济学管理学市场营销学建筑工程项目管理财务管理

重要未开设的大学课程：

建筑规划房地产法律法规

职业技能

专业技能：

1、沟通与交流能力。
2、建筑工程项目及建筑知识。
3、房地产销售相关等相关法律法规。

通用技能：

1、整体思考的能力;
2、统筹把控的能力;
3、语言组织能力;
4、执行能力。

从业资格

必要项：

作为房地产销售来说,要有房地产职业资格认证。

附加项：

具有房地产职业资格认证或者市场营销方面证书,会更适应工作。

常用工具

1、办公软件,对于word、excel、ppt能够熟练掌握,能够独立设计文档、制作精美ppt进行汇报与演示。
2、投影仪、打印机等。

薪酬待遇

薪酬结构：

年薪10万元左右,比较满意。

满意度：

比较满意

福利制度：

有晋升空间,有培训机会

工作环境

工作场所：

图集（2张）

房地产销售经理的办公场所基本是在项目所在售楼处,有很好的环境和氛围。

环境具体描述：

项目所在售楼处,样板间及楼盘现场,接待客户及进行讲解与演示。

发展前景

行业发展前景：

中国实现现代化必然会伴随着城镇化,对房地产的刚性需求是长期的。至于房地产市场在一定时间内出现调整,这也是正常的。

个人发展路径：

销售人员--销售组长--销售主管--销售经理

职业的就业趋势：

近几年开始,受国家政策影响,大多楼盘销售下滑,直接影响销售人员的薪酬,但房地产行业前景还是非常不错的。

职业道德

1.文明礼貌。
2.爱岗敬业。
3.诚实守信。
4.团结互助等。

职业评价

主观评价：

销售经理岗位需要从业人员具备良好的心理素质及较强的抗压能力;该职业具备很大的个人能力发展空间,行业薪酬待遇及办公环境相对较好,通过努力可以较快实现个人能力提升、财富积累及更高的个人职业发展平台。

工作体会：

做房地产销售,要坚持不懈,就能一步步走向成功,在销售中客户提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养打动客户。

给大学生建议

学好课程之余,为自己的做一个合理的职业规划。找好自己的职业方向,运用你在学校学到的理念和技巧,相信自己,一定会成功。

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